Marketing & Vertrieb
Die Anforderungen an Marketing & Vertrieb sind enorm gestiegen. Gute Leistungen allein sind kein Garant für stabile Kundenbeziehungen. Der Wettbewerbsdruck wird durch Ausschreibungen erhöht. Das erfordert persönliche und mediale Präsenz bei den Kunden, überzeugende Darstellung der eigenen "Produkte" und eine differenzierte Preispolitik.
Vertriebsorganisation
Effizienzsteigerung z.B. durch Kundensegmentierung und -bewertung, Gebietsaufteilung oder Reorganisation der Zusammenarbeit zwischen Innendienst und Außendienst.
Kalkulation & Pricing
Erstellung oder Überprüfung der Standard-Haustarife.
Entwicklung von kundenindividuellen Preistafeln.
Aufbau des Offertenmanagements und Unterstützung bei der Bearbeitung komplexer Ausschreibungen.